中小企累积博企合作经验  助争政府订单
中小企累积博企合作经验  助争政府订单
中小企累积博企合作经验  助争政府订单

    澳门製造    投资设备

    中小企累积博企合作经验  助争政府订单

    随着资讯科技发展,印刷业似乎会被淘汰。匠心网络印刷厂有限公司负责人方亭喨指出,任何时代对印刷品都有需求,关键是要求变。赌权开放为澳门带来机遇,他十一年前来澳发展,目标就是要开拓博企印刷品市场。博企对产品质量要求高、速度快,亦因为累积与博企合作的经验,后来竞投政府及学校订单都相对轻鬆,年均生意持续增长两成以上。

    本报记者    杨冠杰

    1.请简介公司背景。

    方:因澳门赌权开放带来机遇,○七年从香港来澳投资设厂,最初遇到不少困难,资金及人手紧张、设备不足。经过七年奋斗,慢慢熬出头来。三年前在内地与其他公司合作及注资厂房应付大量生产,生产规模是澳门的二十倍。

    2.与博企合作有哪些挑战?

    方:赌权开放初期,不少博企的印刷品往往“向外求”,他极力开拓市场,现时多家博企及酒店都是他的客户。酒店过去报价、竞标往往不足廿四小时,部分酒店可能祇有五小时。由于公司廿四小时运作,急单都能应付,坚持急客户所急。

    产品方面,博企除平面印刷品讲究包装吸引,部分产品涉及私隐和货币价值,相应技术要求较高,不然容易出现仿製品。该公司单是与金沙中国合作的印刷品款式就超过一千余款,产品遍及市场推广宣传单张、书刊、利市封、名片、各类餐牌及购物纸袋、信封、信纸等。金沙中国最重视质量,其次是时间及价格,选取各方面平衡点,不会祇看重价低者得。他感谢金沙中国的支持,令他更有信心开展业务,敢于投资新设备。

    3.与博企合作后,对公司有哪些帮助?

    方:吸收博企经验后,政府招标相对更容易处理,四年前开拓政府订单。政府投标一般都有七天时间,相对较轻鬆,且複杂程度不及博企。近年政府订单持续增长,发展理想。去年开始拓展学校市场,全澳中小学共77家,学校印刷品要求更简单,但追求价廉物美。他发现,学校印刷品数十年来基本无改变,他坚持将校簿封面、质量全部优化。由于学校利润不算高,行内人士较少主动争取,但他将七十多家学校视为一个大客户,情况就不同,透过数量规模控制成本。

    4.如何保持竞争优势?

    方:一直坚信适者生存,自己遇到的问题都是对手的问题,倘若能解决,就成为了公司的优势。其实学校颇担心日后加价,该公司订纸量规模庞大,每次订购额达二千万,议价能力较高,能够有6-9%优惠;内地回澳产品又享有退税,价格上较有竞争力。另外注重出品质素,不时更换新设备,平均约三年更换一次。传统印刷机每小时八千转速,现时已提升至一万八千转,速度大为提升。下半年会投资一千万更新设备。

    5.与博企合作有哪些经验可以分享?

    方:“天鸽”风灾发生后,金沙中国主动问该公司有无资金压力,需要的话可提早支付货款,以及会否因为设备故障影响供货?可以看出金沙中国会因应供应商实际情况作出调整和体谅,幸好该公司并无受太大影响。 颱风信号除下,厂房已即时投入运作,货期亦无受影响。

    现时每周与金沙中国採购部同事开会,可以令合作更顺畅。金沙中国为了方便客户,更设定每日一个时段专门为该公司作谘询,此举可提升双方效率。此外,金沙中国採购系统相当方便,虽然初期同事使用时不太习惯,但使用后明显令双方运作更方便,其他酒店每次购买产品仍需要竞价,又要货比三家,竞投用了几天时间、厂商生产只有两天时间,对双方都不太有利。金沙中国掌握了市场价格,可减省更多人手和中间环节,令中小企学习到在系统上不断更新。